Fältteammedlemmar måste avsluta försäljningen, betjäna sina kunder och ha effektiva strategier i fickan för att uppnå det. För att göra detta måste de dock informeras om vad som händer med deras företag, deras företags mål och vilka verktyg som finns tillgängliga för att hjälpa dem att få jobbet gjort. Ett säljteam som är “in the know” är ett som kan växa. Den goda nyheten är att du kan stärka din säljkår, utbilda teammedlemmar och få jobbet gjort utan att ha en direktör dedikerad till jobbet.
Empowerment börjar med att värdera ditt folk
Dina säljteammedlemmar är ditt företags mest värdefulla resurs. Oavsett hur bra dina produkter eller tjänster är kan du inte sälja dem utan ett dedikerat team. Därför bör ditt första mål alltid vara att behandla din personal med samma nivå av respekt och uppskattning som du vill att dina anställda ska bli behandlade.
Lita på ditt team
Om du har använt en affärscoach och rätt strategier för att distribuera din fältstyrka, kan du lita på att de fullgör sina skyldigheter och får jobbet gjort rätt. Ge ditt team ständigt den kredit de förtjänar för försäljningen och låt medlemmarna i säljteamet få insiderinformation som kan hjälpa dem att bli mer effektiva med sina säljpresentationer.
Använder din regionala försäljningschef
Ditt företag anställer regionala försäljningschefer av en anledning. Om du inte använder dem till fullo, kostar de i princip ditt företag värdefulla resurser som skulle kunna spenderas någon annanstans. Eftersom hennes regionala försäljningschef är ansvarig för sitt regionala fältstyrkateam måste hon utbilda teammedlemmar, övervaka dem och till och med anställa dem. Genom att ha en regional försäljningschef som direkt övervakar och hanterar din grupp, kommer ditt företag att kunna:
• Håll säljteammedlemmarna informerade om företagets utmaningar, mål och prestationer
• Håll ett öga på fältstyrkans prestationer och utbildningsbehov
• Förbättra teambuilding och främja mentorskap inom varje regionalt team
Använder en mentor
Din regionala försäljningschef övervakar din säljkår; därför känner hon sitt team bättre än någon annan i företaget. Du måste använda din försäljningschef inte bara för att utbilda fältstyrkan, utan också för att vägleda varje medlem i fältstyrkan i den regionen. En regional försäljningschef tar sig tid att individualisera sin vägledning så att han kan hålla kommunikationslinjerna öppna mellan fältteammedlemmar, ledning och direktörer. En regional försäljningschef kan säkerställa att nya representanter verkligen är redo att sälja innan de sätts på försäljningsgolvet och kan personligen coacha dem för att säkerställa att de är kunniga och säkra på vad de säljer.
Ett skickligt team av fältstyrkor är effektivt. Genom att titta på helheten och bryta ner interna ansvarsområden kan du stärka, mentor och förbättra enskilda säljteammedlemmar på fältet, vilket kommer att gynna ditt företag som helhet.