Innovation erbjuder många sätt att öka ditt företags intäkter. En välskött innovationsstrategi kan öka försäljningen av produkter eller tjänster. En ökning av försäljningen kan vara resultatet av nya produkter eller tjänster, såväl som införandet av nya funktioner i befintliga produkter eller tjänster.
Ökade affärsintäkter kan bero på:
- Nya kunder som lockas av dina innovativa produkter eller nya produktfunktioner. Dessa nya kunder kan också köpa andra produkter och tjänster från ditt företag.
- Befintliga kunder som köper dina nya produkter utöver de produkter de tidigare köpt. Denna situation skapar starkare kundrelationer samtidigt som produktförsäljningen ökar.
- Befintliga kunder som börjar köpa oftare på grund av nya produktinnovationer. Nya produktfunktioner kan få befintliga kunder att konsumera fler produkter eller köpa fler av dina produkter som “ersättningar” för produkter som tidigare köpts från en konkurrent.
Marknadsför ditt företag som en “innovatör” och visa marknaden hur dina produkter erbjuder unika fördelar. Leta efter nya produktfunktioner som har potential att bli “måste-ha”-funktionerna på din marknad. Berätta för folk varför dessa nya produktfunktioner är så värdefulla – ge exempel. Att etablera sig som en innovatör på din marknad ökar kundlojaliteten och genererar värdefull mun-till-mun-reklam.
Låt oss överväga ett exempel. På en viss marknad köpte vissa individer inte en viss typ av elektronisk enhet på grund av upplevda problem eller förvirring med enhetens funktion. Men när en version av enheten med ett innovativt användargränssnitt utvecklas av ett nytt företag, köper dessa individer det nya företagets produkt på grund av dess användarvänlighet. Denna nya enhet med det nya användargränssnittet utför samma grundläggande funktion som andra enheter på marknaden, men “måste ha”-funktionen är det användarvänliga gränssnittet. I det här exemplet tar den innovativa produkten nya kunder till marknaden och ökar företagets intäkter.
När du utvecklar en innovationsplan, se till att överväga möjligheter att öka affärsintäkterna med befintliga och nya kunder. Tänk också på hur innovativa produkter (och produktfunktioner) kan locka nya kunder som inte tidigare har köpt produkter på din marknad. Att implementera nya produktfunktioner som tillfredsställer otillfredsställda behov på marknaden är ett utmärkt sätt att öka försäljningen.