Som entreprenör och någon vars verksamhet går ut på att arbeta med entreprenörer är jag alltid intresserad av olika affärsmodeller, och en artikel jag läste nyligen påminde mig om MAIR-modellen. Jag stötte på detta för första gången när jag gjorde en Masters in Entrepreneurship vid Stirling University 1995, och har använt det flitigt sedan dess för att utbilda konsulter och entreprenörer, både i mitt arbete med stödjande organisationer och i min konsultation med Eriskay Associates. Sedan dess verkar det ha gått in och ut ur modet lite, men jag gillar det för dess logiska enkelhet och det faktum att det inte är linjärt (d.v.s. steg ett, steg två, steg 3…)
Grundidén är att du utforskar fyra “interaktiva variabler”: Motivation, Färdigheter, Idéer och Resurser. Det är klart att var och en har en avgörande roll att spela i sin egen rätt:
Motivation: Jag tror att det är detta som skiljer tänkare och drömmare från skådespelare och görare… Viljan att verkligen gå ut och jobba hårt, ofta under förhållanden med liten kortsiktig belöning och mycket osäkerhet, verkar vara ett av kännetecknen framgångsrika entreprenörer.
Färdigheter: Vi skulle kunna starta ett helt separat ämne om detta – vilka är de viktigaste färdigheterna som gör en framgångsrik entreprenör – utan tvekan en blandning av tekniska och mjuka färdigheter.
Idéer: Förmodligen måste de vara tydligt förankrade på en marknad för att vara giltiga, även om det finns vissa företag som verkar vara produktledda snarare än marknadsledda… mode, vilken Apple-produkt som helst, Rubiks kub. .
Resurser: Entreprenörer är typ fast tills de får resurser för att stödja dem. Jag tror att vi automatiskt tänker på pengar här, men kompetens, kunskap och kontakter kan göra en värld av skillnad.
… men du måste också tänka på hur dessa faktorer samverkar – en bra idé har begränsat värde, utan motivation och resurser för att göra den till ett företag och det är här de sista komponenterna i MAIR-modellen kommer in: Planering och organisering ! Förmodligen är detta entreprenörens verkliga arbete. Att sammanföra alla faktorer för att skapa något som inte fanns tidigare och som kan förändra världen!
Så vitt jag vet är det akademiska ursprunget till denna modell i Gibb och Ritchie (1982), men jag har sett referenser till den som går tillbaka till 1970-talet, då den uppenbarligen användes vid Durham University Business School. Den har dykt upp i flera artiklar sedan dess, men jag är förvånad över att den inte har fått mer grepp.
Som jämförelse, tänk på SWOT-analysen – den ger en enkel mnemonisk och erkänd ram för att analysera en situation. Och trots sina många brister (ämnet för en framtida artikel!) fick den stor användning. Så varför uppnådde inte MAIR-modellen detsamma? Förresten, en av de andra fördelarna är anpassningsförmåga. I en mycket intressant artikel av Pat Richardson et al (The Challenges of Small Business Growth: Insights from Women Entrepreneurs in Africa, 2004) integrerar författarna MAIR med Sustainable Livelihoods-modellen för att skapa ett ramverk för tillväxt för kvinnliga entreprenörer i Afrika.
En viktig poäng med denna modell är att den ger ingredienserna men inte receptet för framgång. Detta kan låta som en begränsning, men enligt mig finns det inget universellt recept för entreprenöriell framgång – det är den enskilda entreprenörens uppgift!
Hoppas du tycker att denna mall är intressant eller användbar. Jag skulle gärna höra andra åsikter och perspektiv på detta. Jag vet att vissa tycker att entreprenörer är lite som anarkister och inte är benägna att följa reglerna… Jag tror att jag kan se det också!
Med vänliga hälsningar,
märke taylor
Eriskay Associates.