Kan ditt företag bli franchiseavtal? Om du har ett blomstrande företag som är mottagligt för ett regionalt eller nationellt marknadsföringssystem, kan franchising vara det rätta valet. För att hjälpa dig att avgöra om ditt företag kan få franchise, granska några av kvalificeringarna nedan.
Bedöm först dig själv som en potentiell franchisegivare. Franchising är mer än att sälja tjänster eller produkter. Du kommer också att mentor, coacha och ständigt stödja dina franchisetagare. Du kommer också att debitera franchisetagaren en förskottsavgift för att starta verksamheten och sedan ta emot royalties för franchisens livstid.
Kom alltid ihåg att ge dina individuella franchisetagare flexibiliteten att driva sina egna företag och låt dem alltid agera som oberoende företagsägare, inte anställda. Det är viktigt att du noggrant anger riktlinjerna för franchisetagarens förhållande i det ursprungliga avtalet, franchisemeddelandet och i all kommunikation till franchisetagare.
Överväg inte att ge ditt företag franchise om du inte har en identifierad lokal marknad för din produkt eller tjänst. Säljbarhet bestäms av behov och behov bestäms av konkurrens. Om du har ett unikt sätt att driva ett företag och du har en unik affärsmodell är franchising möjligt.
Efterfrågan är den väsentliga kraften här. Det är lika centralt som singulariteten. Din utmärkande produkt eller tjänst bör önskas inte bara av företagsägare som vill köpa franchiseavtal av dig, utan också av människor som kommer att köpa produkter eller tjänster från dessa franchisetagare. Om din produkt eller tjänst är relativt ny och inte erbjuds allmänt av någon annan, men är efterfrågad, måste du först bestämma var dina produkter eller tjänster skulle säljas, baserat på förfrågningar från dina nuvarande kunder.
Om din produkt eller tjänst inte är ny kan du anlita marknadsundersökningsföretag för att skapa rapporter om konsumenttyper i olika regioner. Du kan också göra en egen studie på Internet. Statliga myndigheter kan också tillhandahålla demografisk information och marknadsundersökningsdata. US Department of Commerce, Bureau of Economic Analysis, och US Department of Labor, Bureau of Labor Statistics, har genomfört omfattande studier av regionalt konsumentbeteende. Sök efter “konsumentvanor” på dessa statliga webbplatser. Om din produkt eller tjänst är unik eller efterfrågad, se till att unikheten genom att använda ett varumärke för en produkt eller tjänstemärke för tjänster så att allmänheten kopplar din produkt till ett visst varumärke. Ansök om varumärke så snart som möjligt, innan det första franchiseavtalet erbjuds och träffas. Fastställ att ingen annan enhet redan har erhållit rättigheterna till ditt varumärke. Du kan göra detta för mindre än 600 USD genom att kontakta ett av de många varumärkessökningsföretagen eller besöka http://www.uspto.gov.
Innan du startar din franchiseplan, förbered en omfattande affärsplan så att du kan analysera de ekonomiska utgifterna som varje ny franchisetagare kommer att kräva för att komma igång; jämför sedan det med den inkomst du kan förvänta dig att få från avgifter, royalties och försäljning. Inkludera franchisespecifika kostnader såsom driftskostnader såsom löner och förmåner för dig och huvudkontorets personal, utbildare och säljkår; samt hyra, kontorsutrustning, bil- och reseersättningar. Inkludera kostnaden för att hitta franchisetagare – annonser, resor till franchiseshower, förbereda broschyrer och videor och underhållning. Lägg till ett lämpligt belopp för initiala och pågående juridiska, redovisnings- och reklamavgifter.
Var mycket konservativ om den tid och inkomst du behöver från dina franchisetagare. Du kommer att ha bestämt blandningen av franchiseavgifter, royalties och försäljning av produkter eller tjänster som kommer att ge intäkter för dina franchisetagare. Uppskatta när du förväntar dig att dessa intäkter ska betalas, istället för att basera dina förutsägelser på hur ditt företag har presterat tidigare.