Pitch-däcket, även kallat ett pitch-slide-deck eller slide-deck, är vanligtvis det första du kommer att använda när du interagerar med en investerare. Det är ett av dina viktigaste verktyg på många sätt. Din presentation av pitchdeck, tillsammans med innehållet, kan hjälpa investeraren att bestämma sig för att utvärdera din affärsmöjlighet eller inte.
Följande exempel sammanfattar huvudinformationen som måste inkluderas i det ursprungliga pitch-däcket. Glöm inte “PowerPoint 10/20/30-regeln”, som är 10 bilder, 20 minuter och typsnitt inte mindre än 30 poäng.
Titel – Inkludera namnet på din organisation, ditt namn samt information om
kontakta dig. Publiken kan läsa bilden. Sedan kan de sammanfatta vad du gör. Du kan till exempel sälja programvara som säger något som att skydda miljön. Du kan öppna med vad ditt företag gör. I grund och botten vill du att investerare ska tänka på möjligheten för ditt företag och även storleken på marknaden.
Problem – Beskriv smärtan du lindrar. Målet är att få alla att köpa. Undvik att leta efter en lösning och leta efter ett problem. Minska eller ta bort citat från rådgivande studier om framtida marknadsstorlek.
Lösning – När du ska skapa ett pitchdeck är det viktigt att du klargör hur du lindrar denna smärta och vilken betydelse du ger den. Se till att publiken tydligt förstår värdet av ditt förslag och vad du säljer. Gå inte in på en djupgående teknisk förklaring. Ge bara kärnan i hur du lindrar smärta.
Affärsmodell – Diskutera hur du tjänar pengar och vem som betalar dig. Förklara också dina bruttomarginaler och din kanaldistribution. En unik, oprövad affärsmodell är ett skrämmande förslag. Om du har en revolutionerande affärsmodell, diskutera den i termer av välkända modeller. Detta är din chans att nämna namnen på organisationer som redan använder din tjänst eller produkt.
Underliggande magi – Det här är den del av pitchdeckdesignen där du får chansen att beskriva den hemliga såsen, magin eller tekniken bakom din tjänst eller produkt. Leta efter fler scheman, diagram, flödesscheman och mindre text på bilden. Objektiva bevis och vitböcker om begrepp är mycket användbara här.
marknadsföring och försäljning – Förklara hur du kommer att uppnå dina marknadsföringspoäng och hur du når din konsument. Försök att övertyga din publik om att du har en effektiv gå-till-marknadsstrategi. Övertyga dem om att du inte kommer att bryta banken.
Konkurrens – Ge en fullständig bild av det realistiska konkurrenslandskapet. Det är bättre att ha för mycket än för lite.
ledningsgrupp – Beskriv nyckelaktörerna i din ledningsgrupp, såsom rådgivare och styrelse. Inkludera även dina huvudinvesterare.
Finansiella prognoser och nyckeltal – Ge en tre till fem årsprognos. Detta innehåller dollar såväl som viktiga mätvärden som konverteringsfrekvens och antal kunder.
Aktuell status, tidslinje, prestationer hittills och användning av medel – Förklara nuläget för din tjänst eller produkt, hur framtiden kommer att se ut, vilka pengar du försöker samla in och hur du kommer att använda dem.