En affärsplan är ritningen som vägleder blivande entreprenörer när de bygger sina nya affärssatsningar. Från 2008-2010 undervisade jag i en 20-veckors kurs i att skriva affärsplaner på en SBA-ansluten kvinnlig affärsutvecklingsorganisation. Vi träffades tre timmar i veckan och eleverna skrev sina planer vecka för vecka, med ledning av lektionerna.
När man utvärderar en affärsidé kan orealistiska förväntningar eller bristfälligt tänkande smyga sig in och spåra ur planen. Entusiasm över idén kan förvränga förmågan att se potentiella hinder. Nedan följer scenarier som blivande entreprenörer bör se upp med.
orealistiska förväntningar
Även om det ibland är sant att det är en smart idé att använda sig själv som den ideala kunden, när du väl förstår värdet och tillgängligheten av den produkten eller tjänsten kan du missförstå storleken på marknaden och den dragkraft som kan uppnås utöver det. utvald grupp av sanna troende.
otillräcklig information
Bekräfta behovet av dina produkter eller tjänster genom att undersöka och verifiera antalet potentiella kunder som har pengar och anledning att köpa av dig.
Se också till att du förstår köpprocessen. Vem ger grönt ljus till försäljningen? Vilken är den idealiska prisklassen? Slutligen, var får potentiella kunder dessa produkter eller tjänster nu?
Kundåtkomst
Tillgång till kunder är allt, och vissa branscher eller målkunder verkar ogenomträngliga. Du kan identifiera rätt kunder, förstå hur dina produkter eller tjänster uppfyller deras behov och vet hur du prissätter och levererar. Men om potentiella kunder inte har förtroendet att arbeta med dig eftersom du inte har stöd från en trovärdig källa, kommer du att svälta.
Överskatta kassaflödet
Typiskt är att företag inte uppnår önskvärd bruttoförsäljning och/eller gör en nettovinst under det första verksamhetsåret. Särskilt företag som kräver höga startkostnader kommer att kräva långa ledtider. Affärsplanen måste erkänna potentialen för negativt kassaflöde och visa hur fasta och rörliga kostnader kommer att täckas under denna period. Du behöver veta hur inventarier kommer att finansieras, löner kommer att betalas och kontorshyra kommer att betalas.
När du skriver din affärsplan rekommenderas konservativa ekonomiska prognoser starkt. Kundförvärv kan ta längre tid än förväntat, och storleken på dina köp kan initialt vara liten. Vidare är det möjligt för en verksamhet att vara lönsam på papper och fortfarande drabbas av kassaflödesproblem om kunderna inte betalar i tid.
Underskattning av initiala kostnader
Det är viktigt att ta fram en rimlig uppskattning av hur mycket det kommer att kosta att få igång satsningen. Du måste vara beredd att täcka kostnaderna för alla licenser, utrustning, inventarier och personal som behövs för att bedriva verksamhet. Om du planerar att anställa personal är det viktigt att ha en god uppfattning om dina lägsta bemanningsbehov (du kanske vill anställa fler när intäkterna ökar).
“Magiskt tänkande” affärsmodell
Affärsmodellen illustrerar hur din satsning kommer att bli lönsam. Genomtänkta samspel mellan marknadsföring, ekonomi och operativa processer kommer att driva och upprätthålla lönsamheten, och du måste kartlägga hur detta kommer att ske. Affärsmodellen beskriver företagets huvudfunktioner.
Likaså måste värdet av dina produkter eller tjänster formuleras. Den övergripande marknadsföringsstrategin och utvalda taktik och resurser som kommer att främja värdeförslaget — immateriella rättigheter, patenträttigheter, nyckelrelationer eller kapital — kommer att redovisas. Försäljningsdistributionskanaler kommer att beskrivas i detalj.
Att komma till plan B (2009) av Randy Komisar och John Mullins beskriver de huvudsakliga affärsmodellkomponenterna och råder affärsplansskribenter att segmentera sina modeller i underrubriker:
-
Intäktsmodellen, för att beskriva vad du ska sälja, dina marknadsföringsplaner och hur du förväntar dig att generera intäkter
-
Verksamhetsmodellen, för att detaljera var du kommer att göra affärer och hur den dagliga verksamheten kommer att fungera
-
Rörelsekapitalmodellen, det vill säga verksamhetens kassaflödeskrav. Att förstå kassaflödet hjälper dig att veta när kontanter kommer att finnas tillgängliga för att täcka utgifter som hyra och lön (detta skiljer sig från inkomst). Ett företag kan generera tillräckliga intäkter (försäljning) och fortfarande lida av kassaflödesproblem.
Din affärsmodell kommer att hålla dig organiserad och dina prioriteringar realistiska. Frågor som kvalitetskontroll, indrivning av kundfordringar, lagerhantering och identifiering av strategiska partners kommer att betyda mycket mer än antalet följare på exempelvis Facebook. Lycka till för dig och ditt nya företag!
Tack för att du läser,
kim